اصول مذاکرات از دیدگاه هاروارد

نمایشگاه اینوتکس از دیدگاه دکتر محمد مهدی ابریشمکار

در این مصاحبه که توسط پادکست 10 صبح تولید شده است، دکتر ابریشمکار متخصص حوزه کسب و کار و مدیریت به بررسی ابعاد مختلف نمایشگاه اینوتکس پرداخته است .

کارگاه آموزش مذاکرات دکتر ابریشمکار

آقای دکتر کاشان دارای مدرک دکترای مالی از دانشگاه سانفرانسیسکو آمریکا و دارای سابقه کاری در جایگاههای مختلفی همچون مشاور وزیر، معاون بانک مرکزی، قائم مقام وزیر راه و شهرسازی، نماینده ایران در دادگاه دعاوی ایران و آمریکا و … و در حال حاضر مشاور چند پتروشیمی هستند.
در کارگاهی که با حضور جناب آقای دکتر کاشان برگزار گردید مباحث حول این محورها بود که مذاکره گستره های متفاوتی دارد ، بحثی که آقای دکتر کاشان در این جلسه بر آن تمرکز کردند مذاکره برای قراردادهای تجاری بین المللی بود. در صحبت های ایشان به طور گسترده تر ی به این موارد پرداخته شد که :

  1. ما از هر مذاکره چه می‌خواهیم (چه هدفی داریم).
  2. آن خواسته ها را چگونه می توانیم به دست آوریم.
  3. اگر آن را به دست آوردیم چگونه ثبت کنیم ،تثبیت کنیم و ضمانت اجرا برای آن ایجاد کنیم تا دوام داشته باشد.

5 قانون طلایی هدف گذاری

برای تعیین اهداف خود از 5 قانون طلایی هدف گذاری استفاده کنید . در پنج قانون طلایی هدف گذاری خواهیم آموخت که :

قانون اول- طبق قانون SMART اهداف هوشمندانه انتخاب کنید .
قانون دوم – اهداف خود را مکتوب کنید.
قانون سوم – یک نقشه راه داشته باشید .
قانون چهارم – به اهداف خود وفادار باشید .
قانون پنجم – نسبت به اهداف خود اشتیاق درونی داشته باشید .

قانون SMART اهداف انتخاب شده بایستی : S اهداف دقیق و شفاف M اهداف قابل اندازه گیری A اهداف قابل دستیابی R اهداف واقع گرایانه و مرتبط با اهداف بلند مدت T اهداف دار

کتاب مکاتبات تجاری از ملزومات بازرگانی خارجی

برای افزودن متن مورد نظرتان اینجا کلیک کنید

نوآوری در مفهوم جدید چیست ؟

تعریف نوآوری در کسب و کارهای جدید از دیدگاه دکتر ابریشم کار را می توان این گونه بیان کرد : یک محصول که قبلا تحت عنوان اختراع ثبت پتنت شده است را در کانتکست جدیدی ایجاد می کنیم . در این شرایط محصول بر اساس محیط و مشتری کسب و کار سفارشی سازی خواهد شد و با اختراع متفاوت است.

دلایل تصمیم گیری بد چیست ؟

چگونه تصمیم های سخت بگیریم؟

چگونه تصمیم های سخت بگیریم؟

تست شخصیت شناسی مایرز بریگز چیست ؟

کاربرد تست شخصیت شناسی در محیط کار

با تست MBTI مدل شخصیتی خود را بشناسید