تاریخچه آدیداس

برای بررسی استراتژی های شرکت آدیداس به نظر می رسد شاید بهتر است در ابتدا با تاریخچه این شرکت آشنا شویم. در سال ۱۹۲۰ دو برادر به نام هاي آدولف و رودولف داسلر در شهر «هرزوگن راخ» در نزديكی نورنبرگ كارخانه برادران داسلر را تاسيس كردند. پس از استقبال خوب و شناخته شدن محصولات او، آدولف به فكر ثبت شركت و پیدا كردن نامی برای محصولات خود افتاد. چون خانواده و دوستان، او را آدی صدا میزدند او از کلمه آدی و ۳ حرف از نام فامیلی خود استفاده کرد و نام آدیداس را برای شرکت و محصولات خود برگزید. چندی بعد او به فكر گسترش شركت خود افتاد و محصولات خود را فقط به ارایه كفش ورزشی محدود نكرد. لباس ها و گرمكن های ورزشی نیز به محصولات آدیداس اضافه شدند. سپس آدیداس تجهیزات ورزشی مانند توپ و راکت را نیز تولید کرد.
پس از پايان جنگ جهانی دوم اختلاف شديد بين اين دو برادر بخاطر مسائل سیاسی باعث جدايی آنها شد.رودلف پس از جدایی شرکت پوما را تاسیس کرد. سرانجام آدولف داسلر در ۷۸ سالگی در سال ۱۹۷۸در گذشت و سهام این شرکت برای پسر و خانواده اش ماند اما در سال ۱۹۸۹ خانواده داسلر از شرکت بیرون رفتند و شرکت پس از خرید و ادغام با یک شرکت سازنده به شرکت سهامی عام SOLOMON-GROUP وسایل اسکی وکوهنوردی به نام تبدیل شد. امروزه آدیداس در اكثر كشورهای دنیا دارای نمایندگی و شعبه است.کارمندان این شرکت بیش از ۳۹ هزار نفر هستند. آدیداس در اكثر رقابت ها و تورنمنت های معتبرجهانی مانند المپیك به عنوان یکی از حامیان اصلی حضور دارد. شرکت آدیداس دومین بزرگ‌ترین تولید کننده لباس های ورزشی در جهان میباشد .این شرکت تولید کننده توپهای جام جانی ۲۰۰۶ و یورو ۲۰۰۸ است. همچنين اين شركت در فرانسه نيز شعبه بزرگی دارد. وسايل آديداس كه در ايران موجود می باشد اغلب ساخت ويتنام است كه تحت ليسانس شركت آديداس(در آلمان) می باشد.

محصولات آدیداس

بطور کلی شرکت آدیداس لوازم ورزشی از جمله لباس ،توپ و کفش های ورزشی برای فوتبال ،گلف ،تنیس،بسکتبال،راگبی و…. تولید میکند.همچنین محصولات جانبی ورزشی مثل عطر و خوشبوکننده های ورزشی و لوازم پزشکی کمک ورزشی مانند ساعتهای کنترل کننده فشار خون و ضربان قلب می سازد.اخیرا نیز خبری با این عنوان منتشر شد: ”سامسونگ کفش آدیداس به پا می کند.“ این موبایلهای جدید آدیداس قابلیت های بی شماری از جمله محاسبه مسافت تمرین های ورزشی و میزان سوزاندن کالری را دارند. کاربران این تلفن ها علاوه بر این می توانند در حین انجام تمرین های ورزشی با سیستم پخش موسیقی این تلفن ها به صدای تپش قلب خود نیز گوش دهند.

افراد کلیدی و امور مالی سازمان

به نظر بد نیست که با افراد در سمت های سازمانی آدیداس نیز کمی آشنا شوید:

  • مدیر اجرایی: کسپر راستد دانمارکی الاصل ( مدیر سابق: هربرت هاینر)
  • مدیر اجرایی برند آدیداس: اریک استامینگر
  • رئیس هیئت مدیره: ایگور لاندا
  • مدیر امور مالی گروه آدیداس: رابین استاکر
  • مدیر عملیاتهای جهانی: گلن بنت

شرایط مالی

شرایط مالی آدیداس نیز جالب توجه خواهد بود :

  • درآمد در سال ۲۰۰۸: ۱۵٫۶ بیلیون دلار
  • درآمد عملیاتی در سال ۲۰۰۸: ۱٫۵ بیلیون دلار
  • سود در سال ۲۰۰۸: ۹۳۳ میلیون دلار
  • تعداد کارکنان در سال ۲۰۰۸: ۳۸۹۸۰ نفر

 

زیر مجموعه ها و شرکای تجاری آدیداس

حال که با پرسنل کلیدی و شرایط مالی این شرکت آشنا شدید در ادامه با زیر مجموعه های آدیداس آشنا شوید:
شرکت آدیداس شامل چند شرکت کوچک‌تر است که عبارت‌اند از : شرکت «ریبوک» که لباس ورزشی تولید می‌کند، شرکت «تیلور مید» و «مکس فلی» که توپ و وسائل گلف تولید می‌کنند. آديداس پس از خريد ريبوک در اوايل سال ۲۰۰۶ به عنوان سلاحی در مقابله با رقيب اصلی خود یعنی شرکت نايک تا به حال زمان زيادی را صرف بازسازی اين شرکت کرده است. شرکت ریبوک تمام تلاش خود را متمرکز بر بازارهای امريکا و انگليس کرده بود و به جای توجه بر کيفيت فقط به فروش فکر می‌کرد. کاهش قيمت کفش‌های ريبوک تصوير برند را تضعيف کرد؛ به طوری که ريبوک درنظر مصرف کننده نهايی يک محصول بی نام و نشان بود. اولين اقدام آديداس برای بازگرداندن ريبوک به جايگاه اوليه، سرمايه گذاری عظيم بر روی محصول به خصوص مديريت محصول، طراحی و توسعه بود.

 

جایگاه مردم در آدیداس

طبق بیانیه ماموریت آدیداس:“ما سازمانی جهانی هستیم که مسئول اجتماعی و محیطی است. پاداشهای خلاقانه و مالی به کارکنان و ذینفعان می دهیم“ برهمین اساس آنها اکنون برای ارتقای سلامتی جامعه با سازمانهای دولتی،اتحادیه های تجاری و عرضه کنندگان همکاری می کنند.همچنین برای حذف پی وی سی که یک چسب پلاستیکی مضر برای سلامتی انسان است وارد عمل شده اند. شرکت ریبوک نیز متمرکز بر حقوق انسانی است.ریبوک معتقد است که نژاد انسانی باید حقوق انسانی را درک و عدالت را رعایت کند.در همین راستا موسسه حقوق انسانی ریبوک را تاسیس کرده است.تاریخچه ی خلاقیتهای آدیداس گواه این است که واقعا “هیچ چیز غیر ممکن نیست”

 

استراتژیهای شرکت آدیداس

استراتژی

  • استراتژی های موسسه قبل از ساختار دهی مجدد ۲۰۰۶-۲۰۰۵

۱٫استراتژی توسعه محصول

  • نوآوری مداوم محصول
  • استراتژی رشد
  • استراتژی تمرکز

۲٫استراتژی تغییر

  • معرفی مدیران جدید
  • کاهش هزینه ها،بهبود سبکها،ارائه مدلهای جدید،بستن قرارداد با ورزشکاران نامی

۳٫استراتژی تنوع بخشی

  • تملک salomon

 

  • استراتژی های موسسه بعد از ساختار دهی مجدد ۲۰۰۶-۲۰۰۵

۱٫استراتژی تغییر

  • خلق تصورات متمایز برای محصولات،راه اندازی خطوط جدید محصول،افزایش تبلیغات،دستیابی به کارایی در زنجیره تامین جهانی

۲٫استراتژی بی بهره سازی

  • فروش salmon AG در سال ۲۰۰۵
  • باقی گذاشتن tylormade بعنوان تنها واحد کسب و کار

۳٫استراتژی ادغام افقی

  • خرید ریبوک در سال ۲۰۰۵
  • تمرکز مجدد بر قابلیتهای تولید کفش و پوشاک ورزشکاری

۴٫استراتژی ادغام عمودی رو به جلو

  • جایگزینی توزیع کنندگان با تاسیس فروشگاهها کنترل فضای خرده فروشی(مغازه های خرده فروشی تک برند،فروش در محل فروشگاه،سایتهای فروش الکترونیکی)

۵٫استراتژی توسعه بازار

  • گسترش فروش با تاسیس فروشگاههای خرده فروشی در بازار بین المللی

 

استراتژی توزیع محصولات آدیداس

در بازار امروز نیازهای مصرف کنندگان به سرعت در حال تغییر است. از این رو برند آدیداس تمرکز خود را بر روی پیش‌بینی این تغییرات و پاسخ سریع به آن‌ها متمرکز کرده است. زیرا این امر باعث تقویت استراتژی توزیع محصولات به صورت هوشمند و کنترل ذهن مشتری می‌شود. جالب است بدانید که تجزیه و تحلیل داده‌های فرآیند خرید مشتریان حاکی از آن است که افزایش تعامل با مشتری، در دسترس بودن، راحتی و سایز محصولات نقش عمده‌ای در موفقیت استراتژی توزیع محصولات آدیداس داشته‌اند.

 

نقش ارزش ویژه برند آدیداس در استراتژی بازاریابی آن

فعالیت‌های ورزشی و ارتباط با گروه‌های فعال در رسانه‌های اجتماعی از جمله مهمترین عواملی هستند که جایگاه و ارزش ویژه‌ای را برای برند آدیداس ایجاد کرده‌اند. همچنین ایجاد یک هویت متمایز از طریق ارائه محصولات و خدمات با کیفیت و بهبود سبک زندگی مردم از جمله عواملی هستند که سبب افزایش سهم از بازار و سودآوری طولانی مدت برند آدیداس می‌شود. در این میان ایجاد هویت متمایز و منحصر به فرد، استفاده از فناوری و طراحی‌های جدید و اصول راهبردی جدید و رشد فروش و افزایش سودآوری نیز سبب ارزش آفرینی ویژه‌ای برای برند آدیداس شده است.

تجزیه و تحلیل بازار

امروزه با افزایش محصولات تقلبی در بازار قدرت چانه‌زنی مشتریان بیشتر شده است. این امر باعث دشوار بودن حفاظت از سهم از بازار برندها شده است. هر چند ویژگی‌های منحصر به فرد محصولات برند آدیداس برای خریداران حرفه‌ای آشکار است. اما هر برند معروفی تمایل دارد که سهم از مشتریان خود را روز به روز افزایش دهد و علاوه بر ورزشکاران مردم عادی را نیز به مشتریان وفادار خود تبدیل کند. این امر نیز نیازمند تجزیه و تحلیل دقیق بازار و تغییر سبک زندگی مردم است.

تجزیه و تحلیل مشتریان

بیشتر مشتریان آدیداس از کلاس‌های اجتماعی بالای متوسط و بالایی‌ها هستند. از این رو این برند به این نتیجه رسیده است که برای موفقیت در جلب نظر مصرف کنندگان استراتژی تولید و بازاریابی انبوه دیگر پاسخگو نیست. بلکه برای تحت تاثیر قرار دادن و جذب مشتری بیشتر این برند باید به ایجاد تغییر در سبک زندگی مردم بپردازد. زیرا در عصر مدرن مردم در صورتی به مشتریان وفادار یک برند تبدیل می‌شوند که محصولاتی با ارزش افزوده بالا از آن دریافت کنند.

مأموریت آدیداس: بهترین شرکت ورزشی دنیا بودن

منظور از بهترین بودن این است که بهترین محصولات ورزشی و تناسب اندام با بهترین خدمات و تجربه برای ورزشکاران، طراحی، تولید و فروخته شود. بهترین یعنی آنچه مشتریان، ورزشکاران، شرکا و رسانه‌ها می‌گویند. زمانی که مردم بگویند برندی بهترین است، سهم بازار و سودآوری هم در‌پی آن می‌آید.

نکات مهم برای دست‌یابی به این هدف:

۱. برندهای ورزشی قدرتمند
۲. سرمایه‌گذاری متمرکز بر بالقوه‌ترین بازارها
۳. ایجاد یک زنجیره تأمین چابک
۴. نوآوری
۶. ایجاد ارزش سهام در درازمدت
۵. تمرکز بر پیشرفت پایدار

‌انتخاب‌های استراتژیک

هدف اول: شهرهای آدیداس
جهان بسیار بیشتر از گذشته گشوده شده است. روندهای جهانی از شهرهای بزرگ و اثرگذار شروع می‌شوند و با نفوذ ابزارهای دیجیتال، این روندها به همه جای جهان گسترش می‌یابند. وقتی چیزی در شانگهای یا نیویورک اتفاق می‌افتد، افراد در سراسر جهان بلافاصله آن را می‌بینند. این واقعیت به معنای آن است که می‌توان فعالیت‌های بازاریابی شرکت را تنها در چند شهر برجسته جهان متمرکز کرد.
هدف دوم: سرعت
بسیار مهم است که مشتریان در هر کجای دنیا به‌سرعت به جدیدترین محصولات دسترسی داشته باشند. آدیداس قصد دارد تا سال ۲۰۲۰ به سریع‌ترین شرکت ورزشی جهان تبدیل شود. این موضوع، مزیت های رقابتی آدیداس را افزایش می‌دهد.
هدف سوم: منبع باز
منبع باز، نوعی نوآوری مبتنی‌بر همکاری است. آدیداس مدعی است که درِ این شرکت به روی همه طراحان باز است و از همه دعوت می‌کند تا برای ساخت آینده ورزشی بهتر همکاری کنند. منبع باز، مبتنی‌بر خلاقیت، همکاری، یادگیری و اعتماد است. این شرکت با اجرای این مدل اهداف زیر را دنبال می‌کند:
دسترسی همگان به ابزارها و منابع موردنیاز برای طراحی و ساخت (مانند مواد، ابزار، اطلاعات، کارشناس، بستر اجتماعی و مدل تجاری)

نقش بازارهای جهانی

یک تیم بازاریابی حرفه‌ای، استراتژی فروش جهانی شرکت آدیداس را تدوین می‌کند. این شرکت امیدوار است که بتواند تا سال ۲۰۲۰، توان رقابتی خود را در بازارهای جهانی افزایش دهد و به اهداف خود برسد.

اهداف عمده این شرکت موارد زیر است:
گسترش: آدیداس قصد دارد حضور خود را در بازارهایی که حرف اول را در آن‌ها می‌زند بازهم افزایش دهد. کشورهایی مثل ژاپن، کره جنوبی و روسیه در این دسته قرار می گیرند.
رهبری: آدیداس مصمم است در کشورهایی که حضور پررنگی دارد اما هنوز نتوانسته است حرف اول را بزند؛ رهبری بازار را به دست بیاورد و به برند نخست در بازارهای اروپای غربی، چین و بازارهای نوظهور تبدیل شود.
رشد: آدیداس به‌دنبال افزایش فرصت‌های رشد و تصاحب سهم بیشتری از بازارهای فروش در آمریکای شمالی، آمریکای لاتین، جنوب شرق آسیا و اقیانوسیه است.

تحلیل استراتژیک SWOT

نقاط قوت:

  • موفقیتهای برجسته در اروپا
  • محصولات با عملکرد بالا
  • فروش زیرمجموعه اش ( سالمون)

تهدیدات:

  • نرخ مبادله خارجی باعث ازبین رفتن سود واقعی می شود
  • ورزشکاران آمریکایی که با آدیداس قرارداد بستند به معروفیت نایک نیستند
  • نایک در حال تسخیر بازار فوتبال اروپاست

فرصتها:

  • تملک ریبوک
  • رشد از طریق بازگشایی فروشگاههای خرده فروشی
  • قوت یافتن در صنعت گلف از طریق « تیلور مید» و تملک «مکس فلی»
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

میخواهید به بحث بپیوندید؟
احساس رایگان برای کمک!

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *